האם כדאי לחתום על הסכם בלעדיות למתווך?

לא מעט מוכרים אשר מתכננים להעמיד את דירתם למכירה בשוק החופשי, מתלבטים אם כדאי לחתום על הסכם בלעדיות בתיווך אשר מעניק למתווך ספציפי את הזכות הבלעדית לשווק את הנכס.

במאמר זה אציג מהי המשמעות של חתימה על הסכם בלעדיות, היתרונות והחסרונות של השיטה מהצד של המוכר.

משרד תיווך נדל"ן הקריה מעניק שירותי תיווך מקצועיים בעת מכירה או רכישה של נכסים באזור חיפה והקריות. הניסיון, המוניטין והמומחיות הרבה שצברנו במהלך השנים, מאפשרים לנו לייצג את האינטרס שלך בעסקה, לקצר תהליכים מורכבים ולהעניק לך שקט נפשי לאורך כל הדרך. לקבלת ייעוץ ראשוני, ללא ככל התחייבות מצידך, ניתן ליצור עימנו קשר ב – 072-3976709 ונשמח לעמוד לרשותך.

מהי המשמעות של חתימה על הסכם בלעדיות בתיווך?

באופן כללי, המשמעות של חתימה על הסכם בלעדיות היא שמתווך בודד יהיה אחראי על שיווק, פרסום וליווי העסקה.

על פי חוק, הסכם הבלעדיות מוגבל לעד 6 חודשים, כאשר רוב משרדי התיווך דורשים תקופה מינימלית של 3-4 חודשים. במהלך תקופת ההתחייבות, המתווך יפעל בצורה אקטיבית למכירת הדירה, יעניק ליווי, ייעוץ ועזרה במשא ומתן במטרה לחתור לעסקה מהירה אשר מקובלת על כל הצדדים (המוכרים והקונים כאחד).

מהם היתרונות של עבודה בבלעדיות?

לפי לוח הנדל"ן הומלי, ישנם לא מעט יתרונות בחתימה על הסכם בלעדיות למתווך, בין היתרונות הבולטים ניתן למנות:

• הפנייה של משאבים להצלחת העסקה – כל מתווך או משרד תיווך מוגבלים בכמות המשאבים שהם יכולים להפנות לכל עסקה. אם העסקה אינו מבוצעת בבלעדיות, המשרד לא יפנה את מלוא המשאבים לעסקה, משום שמתווך מתחרה עלול להשלים את העסקה מאחורי גבו.
• שיווק ממוקד – בהמשך לסעיף הקודם, כאשר מדובר על הסכם בלעדיות לתיווך, משרד התיווך יכול למקד את מאמצי השיווק שלו, לפרסם ולהציג את הנכס בצורה אחידה עד להשלמת העסקה.
• שיתופי פעולה – משרד תיווך אשר עובד בצורה בלעדית על עסקה כלשהי, יכול לשתף את פרטי העסקה עם מתווכים אחרים בצורה חופשית ומבלי לפחד "שיחטפו" לו את העסקה מאחורי הגב.
• סיכויי סגירה טובים יותר – בפועל יוצא מהסעיפים הנ"ל, כאשר משרד התיווך עובד בצורה בלעדית על העסקה, סיכויי הסגירה יהיה גבוהים הרבה יותר.

חשוב לציין כי ישנן גם חסרונות לחתימה על הסכם בלעדיות במהלכו המוכרים כבולים למשרד תיווך בודד. במקרה, שמשרד התיווך לא יעשה את עבודתו בצורה טובה, תהליך המכירה יכול להתעכב והמוכרים עלולים להפסיד לא רק זמן רב, אלא ירידה בערך הנכס אם השוק נמצא בחוסר וודאות או בירידה כפי שקורה היום.

לסיכום, למרות שמוכרים רבים חוששים לחתום על בלעדיות למשרד תיווך בודד, ישנן לא מעט יתרונות אשר מאפשרים הן למוכר והן למשרד התיווך לקבל שקט, ביטחון וודאות בביצוע העסקה.